Le marketing immobilier numérique n'a jamais été aussi critique

Les ventes immobilières peuvent être bloquées pendant le blocus: les journées portes ouvertes, les enchères en direct, les colonies et les déménagements ont tous été reportés, mais que se passera-t-il après le blocus?

Kelvin Davidson de CoreLogic dit que le modèle de prévision simple de la société pour les volumes de ventes globaux indique que cette année, il pourrait y avoir une baisse de 15 à 20% de l'activité (par rapport à 2019), alors que précédemment prévu une augmentation de 2-3%.

"Nous devons espérer que les effets du virus sont relativement de courte durée, toutes les transactions à venir étant simplement reportées, ce qui conduira à une reprise dans les mois suivants. Mais il est clair qu'il y aura un ralentissement significatif de l'activité du marché immobilier pour passer jusqu'à toute récupération commence. "

La villa Calliope Road à Devonport a été commercialisée avec 16 photographies afin que les internautes puissent voir toutes les chambres et espaces de vie extérieurs.

BARFOOT ET THOMPSON

La villa Calliope Road à Devonport a été commercialisée avec 16 photographies afin que les internautes puissent voir toutes les chambres et espaces de vie extérieurs.

Davidson dit que les prix après le blocus dépendront de la façon dont les vendeurs désespérés doivent vendre. "Cela affectera le prix qu'ils acceptent (en supposant qu'il y ait encore suffisamment de demande pour vouloir acheter)."

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Compte tenu de ces chiffres, il est clair que le marketing digital deviendra de plus en plus important dans les prochains mois. Nous savons déjà que les enquêtes montrent que près de 90% des acheteurs recherchent en ligne, mais ce sont les présentations les plus sophistiquées qui offrent des "informations" supplémentaires qui auront l'avantage.

Le plan d'étage interactif de la villa Devonport vous permet de positionner le mobilier dans différentes pièces (image détaillée).

BARFOOT ET THOMPSON

Le plan d'étage interactif de la villa Devonport vous permet de positionner le mobilier dans différentes pièces (image détaillée).

Carey Smith, PDG de Ray White NZ, affirme que les présentations de propriétés numériques ont toujours été importantes. "Cela augmentera pendant cette période, car les gens poseront des questions sur la propriété en fonction de leur présentation en ligne.

"Les restrictions actuelles ne permettent pas une interaction en face à face et cela peut ou ne peut pas changer. Les ventes sont toujours en cours, mais cela provient généralement d'acheteurs qui ont déjà inspecté physiquement la propriété."

Smith dit que le taux de demande d'informations sur la propriété reste raisonnable, mais que cela est atténué par le fait que les gens sont conscients qu'ils ne peuvent pas voir personnellement une propriété et potentiellement collecter plus d'informations.

Des études montrent que des photos de drones, comme celle d'une propriété Quaids Road à Marshland, Christchurch, aident les propriétés à vendre 68% plus rapidement.

RAY WHITE

Des études montrent que des photos de drones, comme celle d'une propriété Quaids Road à Marshland, Christchurch, aident les propriétés à vendre 68% plus rapidement.

"Les propriétés qui étaient répertoriées avant les nouvelles restrictions gouvernementales continueront d'être commercialisées numériquement et cela permettra aux enquêtes de se poursuivre, même si ce sont des questions auxquelles on ne peut répondre sans vision physique."

Chris Dobbie, PDG de Barfoot and Thompson, prévoit d'aider à l'utilisation des outils interactifs de l'entreprise, qui existent depuis 18 mois.

Plans d'étage interactifs dans lesquels il est possible de placer des meubles et de changer la couleur des murs et des meubles de cuisine, des visites photo panoramiques à 360 ° dans lesquelles il est possible de "marcher" dans les pièces à volonté et des outils de rénovation virtuels permettent une plus grande implication dans une propriété.

La liste des propriétés de Quaids Road comprend trois vidéos, y compris des entrevues avec des propriétaires qui racontent l'histoire de la propriété.

RAY WHITE

La liste des propriétés de Quaids Road comprend trois vidéos, y compris des entrevues avec des propriétaires qui racontent l'histoire de la propriété.

Lorsque ces outils ont été introduits pour la première fois, l'entreprise a donné l'exemple d'une petite maison qui bénéficie de photos, de visites et de plans d'étage qui montrent mieux comment les espaces peuvent être utilisés. Ou une maison avec une vieille cuisine fatiguée ou une palette autre que neutre pourrait être transformée par un acheteur potentiel en utilisant des outils de style virtuels.

"Le fait d'avoir des outils interactifs est incroyable et, bien qu'ils ne remplacent pas les vues réelles, ils permettent aux gens d'avoir une idée plus claire de la propriété", explique Dobbie. "En ce moment, les gens ont la possibilité de rechercher (et d'affiner leur sélection) lorsqu'ils sortent du bloc."

Bref, ce sont les outils marketing qui comptent dans les prochains mois:

GRANDE PHOTOGRAPHIE

Cette liste pour cette maison sur Winchester Street, Merivale, Christchurch, commercialisée par Ray White, comprend des photos de drones et une vidéo.

RAY WHITE

Cette liste pour cette maison sur Winchester Street, Merivale, Christchurch, commercialisée par Ray White, comprend des photos de drones et une vidéo.

Karen Jackson, PDG de la rédaction de Lifestyle Financial pour REINZ, affirme que les images, les plans d'étage, les visites virtuelles et les vidéos font ressortir une liste de propriétés. Mais de loin, les photos professionnelles sont le numéro un qui attire l'attention. (Notez le mot "professionnel" – pas des photos amateurs avec des angles obliques, de l'encombrement, des câbles de prise de vue et une mauvaise résolution.)

"Dans l'immobilier, une bonne photo vaut littéralement des milliers de dollars.

"Les recherches montrent que les acheteurs passent en moyenne 60% de leur temps à regarder des photos d'annonces et seulement 20% dans la description des annonces. Non seulement cela, mais les annonces avec photos ont été vendues pour se vendre 32% plus rapidement ".

Dans l'immobilier, une bonne photo vaut littéralement des milliers de dollars, explique Karen Jackson de Lifetime Financial. Voici l'intérieur de la propriété de la rue Winchester.

RAY WHITE

Dans l'immobilier, une bonne photo vaut littéralement des milliers de dollars, explique Karen Jackson de Lifetime Financial. Voici l'intérieur de la propriété de la rue Winchester.

VIDÉOS QUI racontent une histoire

Bronwyn Williams de Ray White Metro à Christchurch affirme que le marketing numérique signifie que les acheteurs font leurs devoirs avant de décider quelles propriétés valent la peine d'être examinées, ce qui rend la bonne vidéographie, le marketing 3D et la réalité virtuelle encore plus importants.

"Maintenant, tous ceux qui viennent à une journée portes ouvertes sont des acheteurs qualifiés. À la fin du bloc, nous aurons déjà de nombreux acheteurs qui ont pris soin d'une propriété et qui la connaissent intimement."

Afficher toutes les parties d'une propriété permet aux acheteurs potentiels de voir l'image plus grande. Il s'agit du garage de la propriété Quaids Road.

RAY WHITE

Afficher toutes les parties d'une propriété permet aux acheteurs potentiels de voir l'image plus grande. Il s'agit du garage de la propriété Quaids Road.

Williams commercialise une propriété de style de vie sur Quaids Road, Marshland, avec trois vidéos à répertorier, l'une après l'autre – deux des trois sont des vidéos narratives et la troisième vidéo est une visite virtuelle.

"La première vidéo est une interview avec les propriétaires qui racontent l'histoire de l'origine de la propriété (avec des photos historiques). La deuxième vidéo est une histoire drôle sur la façon dont le mari a construit sa garde-robe pour que pourrait acheter une nouvelle voiture. Les vidéos aident à l'achat et fournissent une véritable connexion pour les acheteurs. "

Bayleys

Jock Kooger de Bayley a fait tout son possible pour annoncer une nouvelle inscription à Manly sur la péninsule de Whangaparaoa.

PLANS

Jackson dit que dès 2011, une enquête commandée par realestate.co.nz a révélé que 89% des Néo-Zélandais voulaient voir les plans d'étage pour chaque annonce affichée.

"La technologie a parcouru un long chemin par rapport aux plans d'étage statiques basés sur l'image. Aujourd'hui, les plans d'étage interactifs permettent aux acheteurs d'explorer la propriété et même de visualiser différentes configurations, couleurs et agencements de meubles.

"Encore une fois, il s'agit d'aider les acheteurs à apprécier encore plus vos biens, dans le confort de leur smartphone ou de leur ordinateur. Et c'est une stratégie qui se vend: selon le plus grand portail immobilier du Royaume-Uni, Rightmove, l & # 39 ; l'utilisation de plans d'étage peut augmenter l'intérêt des acheteurs de 30%. "

Cette maison de Devonport, commercialisée par Barfoot & Thompson, présente un plan d'étage interactif.

PLANS DE DRONE

Les tirs de drones comptent également. "Offrir des images aériennes cinématographiques est un excellent moyen de faire visiter l'acheteur votre propriété et ses environs – et de plus en plus d'agents choisissent de profiter de cette innovation", explique Jackson.

"Selon TheClose.com, 73% des propriétaires sont plus susceptibles de faire la liste avec un agent immobilier qui utilise des vidéos pour vendre des propriétés; et les propriétés avec photographie par drone se vendront probablement 68% plus rapidement que celles sans."

STAGING DOMESTIQUE

Cela vaut la peine de le prendre au sérieux, dit Jackson.

"Grâce aux techniques de conception et de conceptualisation, le home staging aide à mettre en valeur les atouts d'une propriété et à minimiser ses faiblesses.

"Et comme le montrent les statistiques, cela fonctionne. En 2018, 85% des maisons surélevées auraient été vendues 25% de plus que les maisons non surélevées. De plus, elles ont tendance à vendre 73% plus rapidement. ".

Ce qui, dans l'environnement de vente post-verrouillage, est exactement ce que tout le monde veut.

La propriété Winchester Street, Merivale est répertoriée par Ray White Metro.

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